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      “2009年中国电子商务十大牛商”获得者廖炯在网络营销总裁精品班上的分享（点击视频，听听他的网络营销经历）
 

       对于长沙索拓的廖炯，相信参加过单仁资讯   湖南网络营销培训课程  的学员们都会有印象，一个十分富有责任心、使命感的80后的企业家，廖总常希望想要做好网络营销的朋友，不要再去重复他以前所走过的一些弯路...

      下文是廖总在单仁资讯41届网络营销培训课程现场写下的文章：

       3月22日，我来到了久违的东莞厚街喜来登酒店，参加41届网络营销课程复训，我很荣幸的和一些优秀积极的同学分在了42组（奋斗队），晚上我们几个同学一起吃饭的时候，都聊到了网络营销路上的一些困惑和障碍，我看到同学们都在摸索一些方法，都在一些误区当中，我就忍不住把我在过去的一年当中走过的一些辛酸曲折路程和大家讲了出来，因为时间关系，很快就到了晚上上课的时间，大家都意犹未尽，于是建议我把这些经验写成博客，以便能让更多的同学分享到。我欣然同意，因为我认为成功的方法可能不能复制，但是一些失败的教训、前车之鉴是可以让人避免的。

                   41届网络营销培训班42组奋斗队成员

    虽然索拓从刚上完课程的第一单46800元，到2009年年底的全年销售额的1900多万，被很多人认为是传奇，但我更愿意在此总结索拓09年走过的弯路，因为我认为成功的方法可能不能复制，但是一些失败的教训、前车之鉴是可以让人避免的。总结了以下几点，希望能够给正在网络道路上游走的同学们一些建议，仅供参考，如有同感或异议，欢迎回贴和我联系。

     误区一：老板没有高度重视

    很多企业家朋友上完课程后，很是冲动和激动，回到公司后，马上招兵买马，买电脑，投入大量的人力、物力、财力来开展网络营销工作，自己继续忙自己的工作。一段时间过后，发现没有什么成绩，就开始质问网络营销部负责人，其实是老板自己心中无佛，自己没有喜欢上互联网，没有相信互联网能给自己带来订单，自己没有参与策划，所以网络不会给你回报。

         心中有佛  必定见佛 

     误区二：定位误区

    我认为所谓的定位就是取舍。单仁老师在课堂上讲的几个定位，都是告诉我们去聚焦,还用心良苦的要我们齐声朗读“弱水三千，我只取一瓢”。但是在我们的同学当中，好多人在做网络营销定位的时候不愿意去舍，什么都想要，结果可能是什么也得不到。

           早舍早得   晚舍晚得 

    误区三：建网站误区

    很多同学上完课后，就去找一个做得比较好的网站模仿。廖炯建议，我们应该结合自己的网络赢利模式定位、目标客户定位、核心产品定位等来规划自己的网站，当你脑海中这些定位都很清晰的时候，你的网站框架自然就出来了，一些产品的展现方式、网络工具的使用可以借鉴一些做得好的案例。设计网站的时候，从登录页到成交页都要精心设计，客户成交有哪些障碍，我们的网站导航和内容就是要解决成交的障碍。

                 成交型网站布局

    误区四：推广误区

• 不愿意做付费推广
• 盲目追求排名
• 没有结合自己的关键词定位做推广
• 博客营销：标题哗众取宠，内容华而不实，不系统，平台选择没有结合目标客户定位  产品介绍广告太多
• 邮件营销：盲目追求数量  地址不精准，内容没有营销力  没有加链接
• B2B平台：平台选择不准，内容不全、没营销力  没有加链接，忽略了一些实用、免费的平台

• 不利用数据来分析问题，主观决策，
• 不会分析统计数据 、
• 目的和手段不明确、
• 人员分工考核不合理、没有开展全员营销
• 工具、表格设计不合理