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　　荆楚网消息（记者杨磊、苗翔鹰）“互联网是最好的创业平台，未来的商业模式将是‘鼠标＋物流’，因此，不管你是第一次创业，还是现有企业的再次创业，都离不开互联网，离不开运用互联网营销。”3月18日，网络营销培训专家单仁在武汉国际会展中心对400多名湖北中小企业家发表演讲时说。


网络营销是湖北中小企业突围之道

　　据中国互联网络信息中心2010年1月发布的《第25次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2009年12月，我国网民规模已达3.84亿。其中，网上支付用户年增幅80.9%，在所有应用中排名第一。旅游预订、网络炒股、网上银行和网络购物用户规模分别增长了77.9%、67.0%、62.3%和45.9%。2009年中国网络购物市场交易规模达到2500亿。2010年的网购市场必会有更大规模的发展。

　　单仁指出，内陆省份更适合运用网络营销走出去，低成本地拓展市场。他说，未来电子商务具有两大发展方向，一是持续细分市场，单一产品都可通过网络营销创造出一个大的市场和品牌，二是企业的网上直销（B2C）。拥有强大成本优势的湖北企业，借力网络，有机会去实现跨越式发展。

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　　网络营销须先做好四个系统

　　企业在进行网络营销前，需要先做哪些工作？单仁认为，首先必须在定位上做文章。也就是很清楚地知道企业的目标客户是谁，需要什么样的产品，他们接受这个产品关键的要素是什么。其次企业必须有自己的营销型的网站。营销型的网站必须要能够解决公信力、购买力和回头率的问题。其三企业需要一个非常严谨的而且高效的推广系统。最后就是企业的运营系统，也就是把网络营销做好，必须配备网络营销的工具、人员，进行适当的人员的培训，这样保证你的电子商务和网络营销能够顺利进行。

　　四个步骤做好网络营销

　　单仁认为，企业把电子商务、网络营销做好，沿着四个步骤解决。首先，让客户找到企业。企业要把产品卖出去之前，需要解决产品的定位问题，核心的目标对象以及目标市场。同时要想客户找到企业，必须主动出击，借助于免费、付费的推广。其次，必须顾客充分了解企业及产品。借助营销型的网站，充分地展示你的产品的特性。再次，企业要给顾客一个选择的理由。要告诉顾客产品和别人的区别，让顾客了解企业的专业性。最后，给顾客成交的力量。要有逐步的手段使顾客马上成交，而且让顾客不断回头。

　　“互联网价值已经全面凸现，未来要么电子商务，要么无商可务，这已经成为一个大的趋势。”单仁认为，湖北电子商务腾飞应从企业领导人掌握网络营销实战知识和技能起步，湖北也可以培养出自己的“马云”。