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岑兆祥   深圳市华安泰智能科技有限公司  总经理       主营产品：安防监控摄像机
学习网络营销有什么感受？——网络营销给传统行业插上腾飞的翅膀

         今天学了网络营销感觉收获非常大，对我们这个比较传统的行业借鉴意义非常大。
         我是做安防监控摄像机，实际上之前用的叫关系营销，我们在网站上没有流量、没有销量的。我们的客户以前都是一些渠道关系，很多年通过自己慢慢做工程、朋友介绍、口碑相传积累起来的。但是现在这个市场竞争条件下，全国市场那么大，用这样的方法肯定是没有办法快速成长。如果是竞争对手已经用网络营销这种方式在拓展市场，我们还没有行动的话肯定会越来越落后。网络营销一定要做，而且我们这个行业做起来以后肯定收益很大，因为我们的市场很大，还有很多人不了解，正好借助网络营销这个利器让我们这个行业插上翅膀，飞得更高飞得更远。
 

学习网络营销有什么收获？——网络营销能让成本下降一半，收入提升30%

         我觉得最重要的一个是目标客户的定位，之前是有生意就做，做着做着就会迷失方向。通过这次网络营销培训课程我现在就调整自己的思路，我的目标客户定位就是工程商。我要研究目标客户、分析目标客户，这是第一点。第二点就是网络优化这一块，我之前的网站上是没有关键词的，只有深圳市华安泰智能科技有限公司这样一个名字，现在我知道了我要去优化长尾关键词。还有一个就是单仁老师讲的付费推广，这块我了解了各种媒体该怎么选择、怎么做预算、怎么做准备，这块对我非常非常关键，因为去年我投付费也投了几十万，基本上是传媒这么讲我们怎么做，没有自己的分析，这以后我肯定会有目的的去投。我想正如单仁老师讲的成本下降一半，收入提升30%。
 

学习网络营销以后怎么做？——优化网站和关键词，付费与免费并行

        回去之后第一点先把网站优化，优化的有销售力，把核心产品的图片做得非常精美突出来在首页第一屏；第二个是优化关键词，每一个页面都有关键词优化出来，第三个就是发动员工做免费的博客营销这些软文推广；第四个就是我们要继续检讨和加深跟慧聪网、中安网这些行业频道的合作，要提升合作层次更加有目的的去合作。付费我还是会去做，但是要去以前做得好。
        三个月之后吧，我们这个系统就是三个月开动我的赚钱机器，三个月之后我想本来我的目标是15%，做了这些改进后我想能提高到30%。